最近、あなたのお気に入りの香水がまた少しだけ高くなっていませんか？そう、高級ニッチ香水の代名詞として多くの人を魅了してきた「ルラボ（LE LABO）」で、香水の価格改定が進んでいるんです。2025年8月に実施された最新の値上げで、代表的な香水「GAIAC 10（東京）」の100mlが73,700円に設定されるなど、価格は上昇傾向にあります。
「毎年のように値上げされている気がする…」そんな声も聞こえてきますが、これは単なる物価上昇への対応ではないんです。背景には、香水業界を取り巻く複雑な状況や、ルラボ自身の強いこだわりが関係しています。一体なぜ値上げが必要なのか、そしてこれからルラボはどうなっていくのか。その背景と動向を一緒にひも解いていきましょう。
なぜ上がる？値上げの背景にある3つの真実
まず理解しておきたいのは、ルラボの値上げが「特別な出来事」ではないということ。実は2023年から2025年にかけて、ほぼ毎年のように価格改定が実施されています。これはルラボだけに限ったことではなく、化粧品・香水業界全体を覆う大きな流れの一部なんです。
業界を揺るがすグローバルなコスト高騰
第一の要因は、原料費の高騰です。香水の心臓部である香料、特にルラボがこだわる天然香料や「最高グレード」と評される合成香料（ムスクなど）の価格が世界的に上昇しています。さらに、ボトルや包装資材の製造コスト、そして国際的な輸送費も上昇しており、これらが製品の原価に直接影響を与えています。
2023年には、ロレアル、エスティローダー、資生堂といった世界的な化粧品グループに属する多くのブランドが相次いで価格改定を実施しました。ルラボを擁するエスティローダー・グループ（現ロレアル傘下）も例外ではなく、グローバルな経済環境の影響を直接受けているのです。
「手作り」に込められたルラボの哲学
第二に、ルラボ独自の生産システムがあります。「Made to Order」と呼ばれるこの方法は、注文を受けてから一瓶ずつ調合・瓶詰めを行うという、まさに職人技のようなプロセス。大量生産とは異なり、どうしても手間と時間がかかります。この「手作り」であることがルラボの魅力の根幹にある一方で、生産コストが高くなりやすい構造になっているのです。
創業者であるファブリース・ペノーは、大量生産・大量広告に頼る主流の化粧品業界に対する「反骨」とも言える哲学を掲げていました。「メディアや広告が作り出す『虚構』にうんざりし、『原料と創造プロセスの誠実さ』に基づく『真実の革命』を起こすこと」が彼の目指したもの。その哲学が、高品質な原料と手間ひまかけた製造方法へのこだわりとなって現れているのです。
高級ブランドとしての立ち位置
第三に、ルラボのブランドポジショニングがあります。価格は単にコストを反映した数字ではなく、ブランドが提供する価値の表明でもあります。ルラボが香水市場で築いてきた地位は「オンリー・ワンの存在」であり、その希少性、職人の技、そしてブランドの物語自体に対する対価として、価格が設定されています。
2007年にオープンした代官山店は「香水専門の路面店」という当時の日本では画期的な形態で、香水を単なる商品から「人生を豊かにするおしゃれなライフスタイルアイテム」へと昇華させました。こうした体験やストーリーを提供するブランドであるからこそ、価格にはさまざまな要素が反映されているのです。
拡大を続けるルラボの事業戦略
値上げが続くにもかかわらず、ルラボの事業は着実に拡大を続けています。その成長を支えているのは、巧みなマーケティング戦略と他では体験できない特別なサービスです。
世界中のファンを熱狂させる「シティ エクスクルーシブ」
ルラボの戦略で特に有名なのが、「シティ エクスクルーシブ」コレクション。東京（GAIAC 10）、京都（OSMANTHUS 19）、パリ、ロサンゼルスなど、世界の特定都市に捧げられた香水シリーズで、通常はその都市の店舗でしか購入できません。これが年に一度、9月の1ヶ月間に限り、全世界のルラボ店舗で一斉販売されるのです。
この「期間限定」「場所限定」という仕組みは、消費者の収集欲や特別感を刺激する強力なマーケティング手法。GAIAC 10はこのコレクションの中でも「格別の人気」を誇り、「奥深く静かな強さを秘めた究極のスキンパフューム」と評されるほどの人気ぶりです。9月には注文が殺到し、発送が遅延することもあるほど。こうした限定性が、ブランドの希少価値を高め続けています。
店舗体験のさらなる進化
ルラボは単に香水を売るだけでなく、「体験」を売るブランドです。2025年7月には創業時の2号店である代官山店が18年ぶりの大規模リニューアルを実施。特に注目すべきは、ブランドの象徴である「フレッシュブレンディング」（店内で香水を調合する工程）をガラス越しに通りから見える店頭に配置したことです。
「ちょっと気になって立ち寄り、香水が好きになる」という現代の「コト消費」に適合した仕掛けで、店内に入らずともルラボの世界観に触れられるようになっています。また、使い終えたボトルを持参すると同じ香りを20%オフで補充できる「リフィル」サービスを、大阪・南堀江店や神戸BAL店などで拡大。これは高額な初期購入後の継続的な利用を促し、顧客ロイヤルティの向上と環境への配慮を両立させる巧みな仕組みです。
親会社であるロレアルグループの2025年9月期決算でも、ルラボが属するラグジュアリー部門が「香り（fragrances）においてリーダーシップを強化し続けている」と報告されており、グループ内でも重要な成長ドライバーとして位置付けられています。
賢い消費者が始めた「サンプル戦略」という新潮流
値上げが続く中、消費者側の行動にも変化が見られます。最も顕著なのが、価格感度の高い消費者による「サンプル戦略」です。
ある消費者はこう指摘します。「15mlの正規ボトル1本を購入するよりも、1.5mlのサンプルサイズを10本購入する方がはるかに安い」と。つまり、「サンプルチューブを注文して使い切ったらまたサンプルを買う」という方法が、コストを抑えながらお気に入りの香りを楽しむ「最適解」として広まりつつあるのです。
この現象は、消費者の賢さを示す一方で、ブランド側にとってはある種のジレンマを生み出しています。「真面目にボトルを買ってくれる客がいなくなる」という皮肉な状況は、ブランド価値とビジネスモデルの持続可能性に対する潜在的なリスクとなりかねません。消費者とブランドの新たな関係性がここで問われているのです。
ルラボが歩む、高級香水の新しい道筋
では、今後ルラボはどのような方向に進んでいくのでしょうか？最大の課題は、高級ブランドとしての希少性と神秘性を維持しつつ、親会社ロレアルグループの一部として成長を続けるという、一見矛盾する目標のバランスをどう取るかです。
ロレアルは2025年末、高級香水ブランド「クリード（Creed）」の買収などにより、「ニッチフレグランスの主要プレイヤーの一つ」となることを明言しており、ルラボはこの戦略の中で重要な役割を担うことになります。一方で、かつてのルラボは「百貨店のフレグランスコーナーで取り扱われないという希少性」が魅力の一部でしたが、現在では日本国内だけで十数店舗を展開し、百貨店にも出店しています。
この拡大路線は確かにビジネスの成長をもたらしますが、過度の商業化は創業の精神である「真実」と「誠実さ」の希薄化、つまりブランドの「通俗化」リスクをはらんでいるのも事実です。
また、技術革新（Beauty Tech）に巨額を投じるロレアルグループの一員として、ルラボの職人主義的な「手作り」のイメージが将来的にどう変化するかも注目点です。グループのイノベーション資源を活用しつつ、自らの「アナログ」な魅力をどう守り、進化させるかが重要な経営課題となるでしょう。
ルラボの値上げが示すラグジュアリーブランドの未来
ルラボの値上げが続く背景には、グローバルな原料・コスト高騰という現実的な課題と、職人主義的生产と最高級香料へのこだわりという美学的選択、そして「真実」と「誠実さ」に基づく高級ブランドとしてのポジショニングという戦略的判断が複雑に絡み合っています。
ルラボは拡大を続けるロレアルグループの「ニッチフレグランス戦略」の要として、シティエクスクルーシブなどの限定的な販売手法や、店舗での没入型体験を通じて、希少価値を創造し続けています。一方、消費者は値上げに対してサンプルの活用などの合理的な対応を取り始めており、ブランドは成長とブランド価値の維持という綱渡りを続けているのです。
今後は、ロレアルグループの資金力と研究開発力を背景にした新たな商品展開やサービスが行われる可能性があります。しかし、その成功の鍵は、創業以来の「虚構ではない真実の香り」を求める哲学をいかに現代のコンテクストで更新し、コアな愛好家の信頼を損なうことなく、新たな層にその価値を伝えられるかにかかっています。
ルラボが値上げへと踏み切る決断の裏側には、単なるビジネス判断を超えた、現代のラグジュアリーブランドが「本物」であり続けることの難しさと可能性が凝縮されているのです。あなたが次にルラボの香水を手に取るとき、その一瓶に込められた物語と選択に、ほんの少し思いを馳せてみてはいかがでしょうか。
